Kayali a lancé son entrée sur le marché chinois avec un déploiement omnicanal dépassant 300 points de vente, en partenariat exclusif avec Sephora, selon WWD. Le lancement a coïncidé avec la quatrième édition annuelle de Sephoria Shanghai, qui s'est tenue du 23 au 25 octobre 2026 à Zhangyuan, juste avant le festival d'achats en ligne de la Fête des célibataires.
Fondée en 2018, Kayali s'appuie en Chine sur un partenariat avec Sephora qui dure depuis huit ans et couvre plus de 30 pays et environ 3 000 points de vente dans le monde, selon Cosmetics Business.
Une gamme appelée à s'étoffer en novembre
La gamme initiale proposée en Chine comprend sept parfums emblématiques de la marque. Neuf senteurs supplémentaires doivent rejoindre la collection en novembre, dans le cadre d'une extension déjà prévue par la marque. L'offre inclut également un format de découverte de 10 ml, ainsi que des coffrets curatés "Sephora Favourites".
« Nous sommes patients, nous voulons construire notre communauté locale lentement, nous ne sommes pas là juste pour faire du volume, nous sommes là pour le long terme », a déclaré Mona Kattan, fondatrice et directrice générale de Kayali. Elle ajoute vouloir « aider les gens à devenir des experts en parfumerie », estimant que « les consommateurs chinois ont déjà maîtrisé les soins de la peau, le parfum doit venir ensuite ».
Chez Sephora, Agnes Brissiaud, vice-présidente mondiale du merchandising parfums et soins capillaires, souligne que « Kayali entre à une échelle significative, avec une présence marquée dans nos magasins à travers un mélange de murs de fond complets et d'espaces d'étagères dédiés ». Elle précise que l'enseigne cherche depuis plusieurs années à faire se croiser la créativité de ses marques partenaires.
Un chapitre après l'Inde
Ce lancement en Chine fait suite au récent déploiement de Kayali en Inde, la Chine apparaissant comme le « prochain chapitre naturel » pour la marque, selon des propos rapportés par Cosmetics Business. Travaillant avec DSM-Firmenich, Kayali développe généralement un parfum en deux ans en moyenne, dont environ 18 mois pour l'huile seule. Mona Kattan évoque par ailleurs son souhait d'internaliser à terme l'ensemble de la production, en citant Chanel et Zara comme références, tout en reconnaissant que ce projet « nécessite beaucoup d'investissement et encore plus de risque ».
L'arrivée de Kayali s'inscrit dans un mouvement plus large chez Sephora Chine, qui avait accueilli onze marques de beauté supplémentaires en avril. Kattan affirme vouloir faire de Kayali l'une des trois premières marques de parfum de l'enseigne en Chine, tout en poursuivant une croissance progressive aux côtés des consommateurs locaux. L'extension de la gamme en novembre marquera la prochaine étape de ce déploiement.
