Les ventes nettes trimestrielles de e.l.f. Beauty ont atteint 520,8 millions de dollars sur les trois mois clos le 30 septembre, en hausse de 51 %. Le chiffre dépasse largement les 474 millions de dollars anticipés par les analystes de Wall Street, selon WWD.

Le résultat net ajusté s'est élevé à 72,7 millions de dollars, contre 40,7 millions un an plus tôt, pour un bénéfice par action dilué ajusté de 1,21 dollar. Tarang Amin, président et directeur général de e.l.f. Beauty, attribue cette performance à l'ensemble du portefeuille : « What I'm most pleased about is we had strength across our entire portfolio. Every one of our brands contributed very strong growth this quarter », a-t-il déclaré, cité par WWD.

Le moteur Rhode en Europe

La marque Rhode a été lancée chez Sephora dans 19 pays d'Europe au cours du trimestre. D'après Tarang Amin, « Building on that success, this quarter we broke our own records with the expansion into Europe across 19 countries, exceeding what we achieved in North America and marking Sephora's largest launch ever. » Selon le dirigeant, il s'agirait de la première fois que Sephora Europe dépasse Sephora Amérique du Nord sur un lancement, un signe de la dynamique de la marque.

Rhode n'est pourtant présente que dans 40 % des magasins Sephora dans le monde, laissant selon Amin une marge de développement : « We still have a lot further to go, and there is not a market in the world that does not want Rhode right now. » La collaboration Rhode x Alexandra Leclerc avait généré une liste d'attente de 200 000 personnes, et la plupart des produits se sont écoulés en une heure.

Diversification et ouverture à l'international

Selon Tarang Amin, e.l.f. a par ailleurs lancé la marque chez Sephora Brésil, où elle revendique la première place en valeur et en volume, consolidant sa position numéro un chez Sephora Mexique ; Naturium poursuit par ailleurs son expansion chez Sephora. Aux États-Unis, les ventes nettes de e.l.f. ont progressé de 25 % sur le trimestre, tandis que les ventes internationales ont bondi de 165 %. L'international ne représente toutefois qu'environ 25 % des ventes nettes du groupe sur douze mois glissants, contre environ 70 % pour ses pairs traditionnels : un écart que Tarang Amin présente comme un gisement de croissance : « We've often talked about the white space we have internationally. Only 25 percent of our business is outside the U.S. versus 70 percent for our peers and we know there's pent-up demand for our brands. »

Le groupe a également étendu son offre avec e.l.f. Hair, une gamme de six produits vendus à moins de 10 dollars chez Target, dont environ la moitié des acheteurs seraient nouveaux à la marque. e.l.f. a par ailleurs gagné 30 points de base de part de marché sur le trimestre.

Compte tenu de cette dynamique, e.l.f. Beauty a relevé sa prévision de croissance annuelle des ventes à une fourchette de 22 % à 24 %, contre 18 % à 20 % précédemment, et a porté ses prévisions de ventes nettes pour l'exercice 2027 entre 2 et 2,02 milliards de dollars. Interrogé sur d'éventuelles acquisitions, Tarang Amin a indiqué que le groupe disposait d'un bilan solide et resterait attentif à toute marque du calibre de Rhode ou Naturium: « We have a very strong balance sheet. If we saw another Rhode or Naturium, we would acquire it. [...] So the bar is extremely high from an M&A standpoint, but we are open to it. »