Caudalie Group a pris une participation majoritaire dans Talm, marque française de soin premium pour peaux sensibles fondée par Kenza Keller, selon WWD. L'opération marquerait la première acquisition de marque réalisée par le groupe, qui détenait déjà une participation minoritaire dans Talm depuis 2022.
Les termes financiers de l'accord n'ont pas été divulgués. Kenza Keller continue de diriger Talm en tant que directrice générale, pilotant sa stratégie, son marketing, son développement produit et sa vision créative. « It’s a major step. I’m really excited », a-t-elle déclaré.
Une distribution en pharmacie à renforcer
Selon Kenza Keller, la marque cherchait à accélérer sa distribution, notamment dans le circuit pharmacie français. « I was in a phase where I wanted to accelerate in terms of distribution », a-t-elle expliqué, ajoutant que la confiance mutuelle avec Caudalie a rendu l'accord évident : « It was the perfect fit, because I knew I could trust them and they knew they could trust me. »
Mathilde Thomas, cofondatrice de Caudalie avec Bertrand Thomas, dit avoir été convaincue dès le départ que les deux marques pourraient collaborer. Elle affirme que Talm sera désormais présente dans l'ensemble du réseau pharmacie du groupe : « So you’re going to see Talm all over the pharmacies. » Selon elle, les représentants commerciaux de Caudalie ont d'ailleurs reçu un gloss à lèvres Talm lors d'une réunion commerciale il y a deux semaines.
Fondée en 2021 comme marque de soin destinée aux femmes enceintes et post-partum, Talm a élargi sa gamme avec le lancement en 2023 du Mega Water, brumisateur vendu à 28 euros et deuxième produit le plus vendu de la marque. Kenza Keller explique que ce lancement a ouvert une catégorie plus large : « This product was the starting point of having a new category for Talm which was wider », précisant que « this shift allowed me to grow the brand. »
Douze produits, soixante points de vente
Avec 12 produits à son catalogue, Talm enregistre une croissance des ventes à deux chiffres en glissement annuel. La marque est distribuée dans environ 60 points de vente répartis dans 12 pays, dont récemment le Moyen-Orient via Ounass. Le détaillant Oh My Cream constitue par ailleurs un canal important de recrutement de clientèle.
Talm vient de déménager ses bureaux au siège de Caudalie, rue Pavée à Paris, tout en restant indépendante sur le plan opérationnel et créatif. Kenza Keller dit que l'opération protège la marque jusqu'à ce qu'elle devienne l'une des marques majeures de dermocosmétique en France et en Europe.
Les Thomas et Kenza Keller entendent accélérer la croissance de Talm et élargir sa portée, y compris à l'international. Kenza Keller dit toutefois rester concentrée sur l'Europe avant d'aborder d'autres marchés.